波波上周在成都，参加字节官方举办的巨量引擎的服务商大会，有一个很重要的议题就是520和618的大促。

520和618的消耗膨胀系数在20%左右，去年抖音这个节点主要是3c（48%）美妆（20%）日化（20%）

节点大促，作为服务商，主要需要做好以下三件事：

其实就是提前做好打法决策（组品+机制），储备好投放的素材，规划好直播内容。大促期间直播间可以玩IP或者总裁的内容。

这里面值得重点说下的是，搜索流量的利用。下面这页PPT重点讲解了，大促期，如何通过搜索流量获取GMV增量。

新推出的：“搜索抢首屏的” 投放功能。

位置：综搜top1位，双列双拼卡top2位，货架场景top4位。

适合：短视频引流直播间，商品卡，短视频带货。

在做搜索流量的时候，建议打造：1）大促礼盒；2）大促专有机制；去把控节点的流量。这两部分是大促节点，用户最关心的内容。

提前准备好充足的投放素材，最重要的是选择好关键词。更多的选词（品牌词、行业词、竞品词+更多更多长尾词）是拉开差距的核心要素。

找词工具除了官方的巨量算数平台，长尾词主要是用DSO114（现改名爱搜AI-DSO），收录了过亿的词条，只需要输入词根，或者用+输入多词根就可以查看长尾词，以及电商词。其中电商数据，直接展示了关键词的电商价值，GPMS=千次搜索成交金额。

数据来自：www.aidso.com

大量长尾词，均给出了近期搜索数据，以及与电商相关的成交数据。方便我们判断关键词的投放成本。

还有一个重要的部分，就是投放素材埋词，作为精准人群定向的重要手段。因为搜索行为数据已经给用户打上了精准需求的标签，所以如果我们的素材被识别出来和精准的人群行为匹配，就会帮助我们的素材进行精准定向。

24年双十一，格力通过搜索投放领跑，激活直播间的成交模型，以模型带动流量，使得格力在双十一期间GMV和ROI都突破新高。品牌屠榜，大家电榜单上面全是格力的矩阵直播间。

准备更多素材，是大促结点运营的重点：

官方提到了利用AIGC生产素材，我们列举一个自家客户成功案例。

近期，利用AIGC，给客户提供素材支持，利用裂变AI能够做到日产50+混剪素材做全域投放。

GMV提升3倍，ROI稳定4以上：

在素材里面，植入搜索词，就是面向精准需求的人群。更加容易让素材的消耗快速拉起，持续拓人群。

拓词=拓人群

近期发现大量高跑量素材，都是通过关键词搜索量，来拓展的人群需求。老素材衰退后，机械的重复之前的经典逻辑，流量会越来越差，但通关键词搜索，洞察新的用户需求，是制作新跑量素材的核心关键。

同时也要利用好短视频测卖点，然后再到直播间做转化。

千川智囊团社群，交流全域投放新打法，审核微信：ttttotttto

抖查查数据会员折扣活动，大家可以去官网或者App开通抖查查会员，支持付费直播间和在播直播间ROI查询，数据工具性价比之王，建议选择专业版或者旗舰版年度会员。DSO114搜索工具，建议购买工作室版本，添加小助理进行咨询业务以及参与线下活动，加群和领取各种福利：