放张照片强化下个人IP^_^

1. 关于付费流量认知的打开；

1）自然流量好的时候，看不上付费流量，或者怕用了付费，自然流没有了，当自然流量消失的时候，才来尝试用付费流量救自己的命。其实这中间的风险很大，如果有一个对标的账号或者ip，用同样的人群和产品与我们展开竞争，如果他跑通了付费转化逻辑，对自身的流量打击将会是毁灭的，因为没有时间留给自身去测试如何承接流量了，付费算法会很没有耐心，认为我们菜，对手强，优质流量都给过去了，就很难低成本冷启了。

2）少量尝试，没有转化就放弃了，其实本身承接逻辑上有比较大的问题。内容、话术、策略...只照顾到了自然推流的用户，完全没有承接付费流量的逻辑。

3）没有让平台赚钱的意识，很可怕，平台不挣钱，会不会保护你的流量稳定，平台不挣钱，会不会希望杀出一个竞争对手，利用投放和你竞争，同时让平台能够赚到钱？

2. 产品差异化—>人群红利；

1）一个赛道，如果有人已经占住头部的位置，这是后要观察下，他是自然流量逻辑还是付费流量逻辑。如果是自然流量的打法，付费一定还有机会，但是如果已经是付费打法了，这时候就要考虑，我们的人货场，能否形成鲜明的差异化，和转化优势了。进场难度会高很多。

2）如果流量下降，先要检查的是，有没有相同人群相同产品和服务的竞争者出现，他的进场态度和流量打法是更高阶的还是和自身是类似的。

3）同一种产品，同一个人群，在抖音里就是死局，第一名，流量再大也和你关系不大，因为这不是路边摊小生意，可以直接复制，流量平台的马太效应明显，需要勇夺细分赛道的第一，如果自己正站在细分赛道的顶部，一定要捍卫住这个优势，防止被别人偷塔。

4）大的人群被占住了，主流产品被做出来了，没关系，研究更细分的人群，做足够差异化的细分产品，没问题，因为抖音的流量足够大，这就导致细分人群的群里也是很大的，这样的商机持续大量存在。

3. 定价的合理性—>流量转化逻辑；

1）很多IP和机构的定价逻辑是有问题的，体现在对定价区间的不熟悉，每个价格带对应的用户群体和需求是不同的，反过来，在同一个价格带里面进行微调，有可能产生明显而神奇的效果。（比如适当涨价，转化率不变）

2）同等价位下面，卷，交付机制，可以提升产品传化率，提高成交密度，从而提升付费流量的承接力，这部分，很多人做的不够好，因为忽略了，足够多的购买用户，可以降低服务成本的情况。

3）低价引流—>私域二转，是分完中高价人群后，扩大基本盘的主要手段，合理的引流定价，加上升单的高效承接，能够持续的稳住流量和营收的基本盘。

4. 各种卡点的解决；

1）口碑分问题，很多人通过朋友转介绍，找到波波，结果来了一看，虽然自然成交不错，但是没法做付费，因为口碑分是比较低的，明显不做付费，对于这一部分的重视程度不够。没有找到有效的方法，且花一定的成本去解决这个问题。

2）直播间话术被审核限制问题，为了拉高转化，过分强调效果，强调敏感词，这种短期有效，长期自杀的话术，很容易让自己的账号，逐渐变成审核的重灾区。还有就是，要控制好用户的举报问题。

3）竞品举报问题，同行太多，你死我活的赛道，很难避免。必须得变成头部，给平台的付费多，且对生态的贡献大，来硬钢。或者考虑换将对竞争没那么激烈的赛道。

4）店铺经常被封问题，引流过于明显，

5）业务体量小如何和媒体打好关系，没办法一步到位，只能通过慢慢维护，逐渐形成好感建立信任。如果有人背书或者通过类似我们这样的服务商，建立多元化的关系，也会有一定作用。

5. 投放的技巧学习与策略理解；

1）招来的投手大多不靠谱，没做过知识付费，或者在大场做过执行，完全不懂底层逻辑，反倒会害了自己。没有从0-1过，没有在过往的服务中，解决过各种问题的投放，都太弱了，波波家里单月消耗过1000w的投手有好几个，抖音知识付费赛道，从一开始就深入进去了，能力方面，有大量试错经验和数据模型。同时收入也非常高，能够持平一般大场的总监和VP。所以这里如果不是创始人或者合伙人亲自下场，基本就是翻车的局面。

2）对于抖音生态的整体理解不够深入，对于投放的基本概念不够清晰，投放技巧掌握的太少，没有投放策略。这种短板可以靠我们千川智囊团，每月一期的千川投放训练营解决。文末会有相关的信息。

3）战略重视程度不够，没有不破不立的勇气，不敢打破现有基本盘，勇敢的把投放能力拿到手。

6. 与优秀的生态伙伴合作；

6）合伙与孵化；（30-50%分成比例）