也许90%的人都不知道的“直播间”诊断方法！

原创

抖查查 大罗

行业资讯

111

2月前

"为啥每次的直播效果总是不好?"


当你每次提出这个问题的时候，首先需要自省一下，所谓的"直播效果"到底是什么?


可能大部分人看重的是直播间的观看人数，又或是直播间的总销售额，但这些真的是一开始打算做一场直播的真正目的吗？


盲目的开播，不如先去竞品直播间做一场“像素级诊断”，同行是你最好的老师。


接下来大罗将从5个维度，逐步为大家分析如何进行直播间诊断：


1、看抖音主页详情——人设、账号定位分析

2、看直播——人、货、场

3、通过数据平台看数据分析，分析单场、流量来源等

4、如何借助平台赋能短视频

5、复盘优化




 01 看主页详情 

我们拿做服装的账号来举例


从主页介绍上，我们可以明显感知到两个账号的差异所在：

“花子与你”的账号中标记“源头厂家，一件也是批发价”，商品走的肯定是低单价路线。视频重在打造美女人设，抖音上的“美女营销”是很多企业、品牌们屡试不爽的灵丹妙药，毕竟美女谁能不爱呢？


再来看“梨九九”账号，从“设计款女装”等字眼，表明了这家店单价较高。“160，106斤，梨型身材” “深耕又A又显瘦” 等介绍明显看出针对的人群更加精准，输出的视频抓准了这类人群对身材焦虑的特点，去做显瘦的穿衣教学，走的是穿搭博主的人设。

营销策略的不同，说明目标人群、消费习惯、地域偏好也就不一样，这个时候对短视频的打造就显得尤为关键了，你的账号调性是怎样的？你输出的内容是否能撑起你的人设？利用好短视频的“内容杠杆”去撬动流量，如果出现爆款，那么直播间就能存活下来。

同时，主页详情中还可以去翻看竞品的爆款视频、评论、商品评价等。看账号是要带着目的性去看的，多看几个竞品账号做横向、纵向的分析，我们能更精准的找到商品的切入点。


 02 看竞品直播中的“人、货、场” 

①人
人指的是直播间里的人和人设，包含主播、助播和直播团队。
“人”这个方面，主要看人家的团队都在干什么？

一是看他的主播话术。看主播是如何把控整场的节奏，如何引导观众下单、互动、关注等指标。

二是看他的直播团队。他们的团队有几名助播，都是怎么暖场，怎么分工的？

三是看主播的人设。主播的人设是否足够鲜明，是否带动了直播间？还是说人并不重要，是直播间烘托了人？这决定了你直播间的选人标准，人重要→找KOL，人不重要→找中腰部主播或素人，用人成本可不是个能忽略的小数目。

②货
“货”也就是商品，指的是“供应链”和“选品逻辑”。


当然了，通过直播是无法看出他们的供应链是怎样的，但他们的选品、排品、过品逻辑，我们在直播间蹲个20分钟就能一目了然：主推商品是什么、引流款有哪些、福袋奖励是怎么穿插的等等。再来对标自家商品，看是否要做出相应的调整和改变。

③场
场，也就是直播间输出的场景、画面、讲解内容、互动等。简单点来说，“场”就是直播的内容。


对“场”的优化，需要我们从营销路径的角度进行搭建，而不是一味想着布置好场景就完事了。

我们应该去分析，竞品直播间是如何从用户的视角，去体现“他们是谁” “他们卖什么” “他们主推什么” “他们有什么福利”的。

同时诸如货品如何摆放、是否需要使用道具（纸板、尺码表等）、是否使用绿幕技术等，也是我们搭建“场”时需要考虑进去的因素。


 03 看数据分析 


首先我们可以从这些基础的板块看起，影响GMV的数据，比如热销品、直播时长、直播场次、短视频个数都需要我们重点关注。（把短视频个数与直播场次进行对比，也可以看出他们的运营策略是怎样的，是更侧重直播or短视频？）

数据来自抖查查数据平台，下同
然后再从UV价值（平均2-3），平均观看时长（2-3分钟及格），转粉率（≥3%及格）、购买转化率（无具体标准，按周/月为周期，检查是否有提示）等指标去判断账号的健康情况。

最后就是看流量数据了，我们可以清楚的看到各个渠道的流量情况以及流量趋势。


渠道来源中的粉丝占比越高，证明粉丝黏度越高；短视频占比越高，证明他们重视对短视频的打造。

而从流量趋势图中，我们可以了解一场直播中，进场人数（绿线）与在线人数（红线）的关系，当红线高于绿线时，证明直播是健康的，内容可以留住观众。


 04 如何借助平台赋能短视频 

很多时候创意不是凭空想象出来的，而是先借鉴再修改。一开始如果没有很好的短视频团队，比较高效的办法就是模仿别人。

我们可以拆解同行的视频去复制，当然也可以通过抖查查平台上“视频榜单”去找，基本上抖音里的创意视频都可以搜出来。


敲黑板！“飙升视频”榜同样适用！它可以查看短期内（62小时内）点赞飙升的带货视频，证明此时此刻的观众爱看的内容是什么，如果你的团体执行力够强，迅速拍出同款，你就能收获这波短期的小红利。飙升视频榜，YYDS！



 05 直播复盘 

随着抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家和播主更需要时刻洞察行业动态。当我们没有能力去引导市场前，竞品直播间就是我们最大的风向标，时刻保持空杯状态，让自己的直播间活下来，或许才是最重要的。

大罗建议多看几个类似的直播间，熟悉下自家商品赛道的玩法，再将竞品直播间所有与自家不同的差异点记录下来，取长补短，最后结合自身的资源、团队条件确定合适的直播策略。

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也许90%的人都不知道的“直播间”诊断方法！
抖查查 大罗
111 浏览 2月前

"为啥每次的直播效果总是不好?"


当你每次提出这个问题的时候，首先需要自省一下，所谓的"直播效果"到底是什么?


可能大部分人看重的是直播间的观看人数，又或是直播间的总销售额，但这些真的是一开始打算做一场直播的真正目的吗？


盲目的开播，不如先去竞品直播间做一场“像素级诊断”，同行是你最好的老师。


接下来大罗将从5个维度，逐步为大家分析如何进行直播间诊断：


1、看抖音主页详情——人设、账号定位分析

2、看直播——人、货、场

3、通过数据平台看数据分析，分析单场、流量来源等

4、如何借助平台赋能短视频

5、复盘优化




 01 看主页详情 

我们拿做服装的账号来举例


从主页介绍上，我们可以明显感知到两个账号的差异所在：

“花子与你”的账号中标记“源头厂家，一件也是批发价”，商品走的肯定是低单价路线。视频重在打造美女人设，抖音上的“美女营销”是很多企业、品牌们屡试不爽的灵丹妙药，毕竟美女谁能不爱呢？


再来看“梨九九”账号，从“设计款女装”等字眼，表明了这家店单价较高。“160，106斤，梨型身材” “深耕又A又显瘦” 等介绍明显看出针对的人群更加精准，输出的视频抓准了这类人群对身材焦虑的特点，去做显瘦的穿衣教学，走的是穿搭博主的人设。

营销策略的不同，说明目标人群、消费习惯、地域偏好也就不一样，这个时候对短视频的打造就显得尤为关键了，你的账号调性是怎样的？你输出的内容是否能撑起你的人设？利用好短视频的“内容杠杆”去撬动流量，如果出现爆款，那么直播间就能存活下来。

同时，主页详情中还可以去翻看竞品的爆款视频、评论、商品评价等。看账号是要带着目的性去看的，多看几个竞品账号做横向、纵向的分析，我们能更精准的找到商品的切入点。


 02 看竞品直播中的“人、货、场” 

①人
人指的是直播间里的人和人设，包含主播、助播和直播团队。
“人”这个方面，主要看人家的团队都在干什么？

一是看他的主播话术。看主播是如何把控整场的节奏，如何引导观众下单、互动、关注等指标。

二是看他的直播团队。他们的团队有几名助播，都是怎么暖场，怎么分工的？

三是看主播的人设。主播的人设是否足够鲜明，是否带动了直播间？还是说人并不重要，是直播间烘托了人？这决定了你直播间的选人标准，人重要→找KOL，人不重要→找中腰部主播或素人，用人成本可不是个能忽略的小数目。

②货
“货”也就是商品，指的是“供应链”和“选品逻辑”。


当然了，通过直播是无法看出他们的供应链是怎样的，但他们的选品、排品、过品逻辑，我们在直播间蹲个20分钟就能一目了然：主推商品是什么、引流款有哪些、福袋奖励是怎么穿插的等等。再来对标自家商品，看是否要做出相应的调整和改变。

③场
场，也就是直播间输出的场景、画面、讲解内容、互动等。简单点来说，“场”就是直播的内容。


对“场”的优化，需要我们从营销路径的角度进行搭建，而不是一味想着布置好场景就完事了。

我们应该去分析，竞品直播间是如何从用户的视角，去体现“他们是谁” “他们卖什么” “他们主推什么” “他们有什么福利”的。

同时诸如货品如何摆放、是否需要使用道具（纸板、尺码表等）、是否使用绿幕技术等，也是我们搭建“场”时需要考虑进去的因素。


 03 看数据分析 


首先我们可以从这些基础的板块看起，影响GMV的数据，比如热销品、直播时长、直播场次、短视频个数都需要我们重点关注。（把短视频个数与直播场次进行对比，也可以看出他们的运营策略是怎样的，是更侧重直播or短视频？）

数据来自抖查查数据平台，下同
然后再从UV价值（平均2-3），平均观看时长（2-3分钟及格），转粉率（≥3%及格）、购买转化率（无具体标准，按周/月为周期，检查是否有提示）等指标去判断账号的健康情况。

最后就是看流量数据了，我们可以清楚的看到各个渠道的流量情况以及流量趋势。


渠道来源中的粉丝占比越高，证明粉丝黏度越高；短视频占比越高，证明他们重视对短视频的打造。

而从流量趋势图中，我们可以了解一场直播中，进场人数（绿线）与在线人数（红线）的关系，当红线高于绿线时，证明直播是健康的，内容可以留住观众。


 04 如何借助平台赋能短视频 

很多时候创意不是凭空想象出来的，而是先借鉴再修改。一开始如果没有很好的短视频团队，比较高效的办法就是模仿别人。

我们可以拆解同行的视频去复制，当然也可以通过抖查查平台上“视频榜单”去找，基本上抖音里的创意视频都可以搜出来。


敲黑板！“飙升视频”榜同样适用！它可以查看短期内（62小时内）点赞飙升的带货视频，证明此时此刻的观众爱看的内容是什么，如果你的团体执行力够强，迅速拍出同款，你就能收获这波短期的小红利。飙升视频榜，YYDS！



 05 直播复盘 

随着抖音直播发展逐渐成熟，新入驻的商家和播主更需要时刻洞察行业动态。当我们没有能力去引导市场前，竞品直播间就是我们最大的风向标，时刻保持空杯状态，让自己的直播间活下来，或许才是最重要的。

大罗建议多看几个类似的直播间，熟悉下自家商品赛道的玩法，再将竞品直播间所有与自家不同的差异点记录下来，取长补短，最后结合自身的资源、团队条件确定合适的直播策略。

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