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我们先看下都聊了哪些问题？

Part.1

创业故事

最早是技术出身，当时是通过什么样的契机，走上了创业这条路的呢？

创立抖查查时，市场上已有不少数据工具，你认为抖查查能脱颖而出的核心差异点是什么？

创业初期有没有遇到过「高耗能」的坑，后来是如何调整的？

Part.2

创业建议

之前看你的分享，有提出「低耗能创业」的概念，强调「减少无意义损耗」，能否举例说明创业者最容易在哪些地方花冤枉钱？

对于普通人创业，你更建议从什么角度切入？是先找场景痛点还是先提升自身能力？

在经济周期波动下，你认为小创业者最该修炼的「抗风险能力」是什么？

Part.3

创始人IP

你作为抖查查CEO，自身也在行业内积累了很强的个人IP，你认为创始人做IP的核心目的是什么？是为了品牌背书、获客，还是有其他更深层的价值？

很多创始人担心「不会表达」或「怕出错」，迟迟不敢启动IP，你有没有给新手创始人的起步建议？比如从什么内容形式、什么话题开始更易落地？

你觉得创始人IP和品牌IP之间应该是什么关系？是绑定紧密好，还是保持一定距离更稳妥？

Part.4

抖音搜索DSO

你提出的「DSO」概念，和传统SEO最大的区别是什么？

你为什么要特意造「DSO」这个词？是希望解决行业内的什么认知痛点，还是看到了某种未被满足的需求？

你之前提到合格的DSO选手要能做出「搜索流量占比90%以上的视频」，这个目标该如何实现？核心要抓哪几个环节？比如关键词选择、内容覆盖还是数据复盘？

Part.5

小红书搜索

从你的观察来看，小红书搜索的本质是什么？它和抖音搜索在用户需求、算法逻辑上有哪些关键差异？

很多新手做小红书搜索流量，会陷入「关键词堆砌」的误区，你认为正确的小红书关键词布局应该遵循什么原则？如何找到高搜索低竞争的长尾词？

对于小红书创作者，如何平衡「推荐流量」和「搜索流量」？有没有既能抓短期爆款又能沉淀长期搜索流量的内容策略？

Part.6

给创业者的终极思考

除了低耗能和搜索流量，你认为2025年创业者还应该关注哪些「反常识」的机会点？比如哪些看似饱和的领域其实藏着细分需求？

你自己在创业过程中，有没有过「认知颠覆」的时刻？比如某个一直坚信的观点被现实打破，这个过程对你有什么影响？

最后，给那些还在犹豫是否创业、或刚起步陷入迷茫的人一句最实在的建议，你会说什么？

Part.7

精彩内容总结

本次访谈播客节目邀请抖查查老板波波老师，围绕创业经历、抖查查与爱搜平台、创始人 IP 打造、搜索流量运营以及当下创业机会等内容展开交流，分享诸多干货与经验，内容如下：

创业经历分享

跳出体制：波波老师技术出身，曾在体制内从事科研工作，09 年在北京，工资仅 4000 元，难以安家立业，遂利用业余时间参加行业峰会，受移动互联网趋势和大佬讲课影响，开始研究相关技术，逐渐走上创业路。

业务转型：14 年正式成立公司，初期聚焦移动互联网应用商店流量，为创业者提供 APP 搜索排名服务，四年做到年利润过亿；19 年开启第二曲线，创立抖查查，研究抖音流量。

创业坑与应对策略

研发成本控制：创业初期，波波老师所在小公司承担研发成本重，通过与有现成工具的合作伙伴合作，降低成本。

用人问题：选人失误可能导致项目失败，公司选人排序为人品、价值观、能力，提拔管理岗注重正直和实事求是，避免个人利益优先。

激励员工：大部分员工难以达到以创业心态工作的理想效果，公司将员工分为两类，有创业心态的作为项目合伙人或裂变投资，稳定的员工安排能胜任的工作。

股权测试：通过让员工为股权投资，判断其是否有创业心态和对股权价值的认可。

低耗能创业思路

避免盲目扩张：创业者首次成功获得现金流后易盲目扩张，如乱开项目、扩大场地，应先验证商业模式可复制性，考虑赛道天花板、现金流压力、人才密度和管理能力等因素。

机会大于能力：普通人创业应将更多时间用于寻找机会，而非提升能力，可寻找信任且有能力的人判断机会。

谨慎投资：创业者应保护现金流，优先选择投入小、能赚钱的项目，避免过度借贷创业，“all in”需谨慎，可逐步增加投入。

抖查查与爱搜平台介绍

业务背景：抖查查是波波老师的第二创业项目，创立于 19 年，当时市场上已有飞瓜等数据工具，抖查查以直播数据为核心增长点切入市场。

平台优势：适合侧重直播间数据分析和流量分析的用户，可分析竞品账号起号过程和流量节奏；拥有全链路直播数据，历史数据较全；将搜索流量数据单独分离出爱搜平台。

发展历程：最初为解决选词问题，开发内部使用的 DSO 114 系统，后因 AI 时代到来，升级为爱搜平台，可协助内容生成。

平台功能：能提供关键词搜索人次数据，解决平台指数难理解问题；可绑定账号，自动化监测笔记排名；帮助用户查看关键词趋势，目前对外放出近一个月搜索量数据。

创始人 IP 打造经验

1）打造目的

增加销售额：直接目的是提升公司业务销售额。

扩大影响力：在流量成本高、竞争激烈的情况下，提升品牌心智，增强获客背书。

内部动员：让员工看到老板状态，统一内部思想，快速传达信息和思想，提高团队效率。

2）创作形式与话题选择

稳定内容输出：找到持续生产话题的内容方向，避免内容一波流，如经济话题可随曲线波动持续输出内容。

线下活动引流：针对视频号熟人关系特性，通过线下活动聚集对内容感兴趣的人，形成深度好友圈子，为线上直播引流，降低内容创作成本。

3）团队协作与内容形式

IP 助理协助：目前由助理协助实现波波老师的账号运营想法，公司设立 IP 助理岗位，负责在工作场景拍摄素材，提高内容产量。

口播形式探讨：虽然当下口播形式面临挑战，但稀缺内容口播依然可行，选题比创作形式更重要。

4）IP 与品牌关系

分阶段处理：早期创始人 IP 与品牌紧密绑定，提高流量转化率；后期适度分离，避免负面影响。

内容风格选择：中小创业者前期可在精准人群中打造有影响力的 IP，内容精准度大于泛流量；若想成为国民级 IP，需站在更高高度创作内容。

搜索流量运营策略

1）DSO 玩法与搜索流量价值

DSO 概念：DSO 即抖音搜索优化，是在抖音平台获取搜索流量的方法论，相比推荐流量，竞争较小，确定性更强。

价值低估：抖音搜索体量 20 年已超过百度，但搜索流量价值被低估，目前处于红利期。

优势体现：对账号粉丝和权重要求低，新账号可低粉高变现；学习难度低，掌握公式可获取流量；搜索流量持续时间长，一次投入可带来持久收入。

2）搜索流量操作要点

选词策略：选择时效性长、竞争小的关键词，避免热点词；根据商业决策确定选词数量，如打造优质 DSO 账号，卡住 50 个优秀选词可获流量。

内容制作：让关键词被系统和人识别，在封面、标题、内容醒目处自然多次出现，提高算法识别概率。

转化引导：确保流量精准，选择转化率高的关键词；为转化提供行动指引和钩子，如使用蓝 v 账号功能、优化账号名称、添加引导私信的话术等。

3）小红书与抖音搜索对比

流量差异：小红书在特定领域如旅游、家居等搜索量高于抖音，用户搜索习惯更成熟，正向反馈更早，商业化在搜索场景介入更早。

关键词布局：小红书关键词布局避免堆砌，一个内容卡住一个好关键词即可；先选下拉词少的小词，做精后挑战大词。

搜推联动策略：账号可同时布局搜索和推荐内容，通过搜索内容吸引精准人群，推荐内容展示高光时刻，实现搜推联动，加强用户认同感和购买意愿。

当下创业机会探讨

人群红利：优先寻找同行未覆盖的人群，如罗永浩吸引科技粉，小杨哥针对小镇青年，董宇辉服务新东方人群，找到人群红利可降低流量成本。

品类红利：新出现的品类如 AI 产品，会带来红利期，可围绕成功产品的不同价位段、功能或卖点寻找机会。

品牌红利：品牌红利是长期积累的结果，拥有品牌可形成护城河，吸引消费者购买。

认知颠覆与融资思考

认知转变：波波老师曾认为融钱还亏钱的公司愚蠢，后意识到在好时代，融资可借助资源获得更大成功，亏钱烧钱可能是正确选择。

融资态度：当下遇到行业机会，应积极寻找投资人，但融资决策需理性，珍惜资金，避免盲目融资。

给创业者的建议

积累焦虑：不要因一点焦虑就急于行动，攒大焦虑可产生足够动力解决问题。

谨慎投入：选择成本低且能赚钱的赛道，避免过度投入资金，注重时间和精力积累经验和能力。

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