1）移动互联网流量的演化：广告—>游戏—>电商—>生活服务—>出行—>教育，流量分发形式：榜单—>搜索。（PC时代：门户网站—>搜索）

2）抖音的流量演化方向：广告—>游戏—>电商—>本地生活—>?（线索+私域），流量分发形式：兴趣推荐—>搜索。

用户从陌生状态，看了短视频或者进入到直播间。被主播的讲解和产品吸引，进行下单，再到成为老用户进来二次下单，成为忠实粉丝多次来到直播间下单。每个过程，就好像是一节运载火箭，把卫星（用户）运送到轨道上去（重度老粉）。

一级火箭：放量，二级火箭：憋（升）单，三级火箭：利润款

这里面每一级火箭的推力，就是信力打造：产品和服务的痛点挖掘、主播话术、促销政策、品牌影响力、直播间势能、千川投放、品牌投放等。而排品逻辑（包含选品、定价、次序和节奏等），就相当于要运送的火箭的质量。其实就是在运营的过程中引入更多的数学计算，让整理转化能力达到理想的最佳境界。

如果在短视频（第一级火箭，获取线索）的基础上，用直播承接（第二级火箭，低客单成交），提供一部分服务，再加上私域的部分，把所有功效词全部调整到私域（第三级火箭，高客单成交）。将会是更加合理的流量模型。

14）不是流量不行了，是承载流量的载体变化了，从变现模式转移到了信任建立。这个过程中，肯定有一些玩家要出局，当然也会有更加靠谱的企业要进来。赚钱从更短期的简单粗暴，到更加长效的经营模式转变。所以只掌握流量打法是没有用的，要结合着生意模式不断升级。

15）付费流量，也随之从追求高ROI模式，转化成追求稳定性和差异化的模式演变。一波肥的事迹不值得羡慕，立足自身的核心优势，稳步经营，经过几个流量变化的周期，你会发现，你的世界空荡荡，一个能打的对手都没有^_^

本文完！

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